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聚划算联合芒果台快乐购共同打造一年一度的购

2019-09-12 20:24

原标题:前有618、后有双11,看聚划算如何凭“神奇”在购物节c位出道?

时间过得很快,转眼间,聚划算已经9年了。这过去的9年,可以说是中国电商高速发展的9年,而阿里在淘宝、天猫之外,还能成功孵化出以差异化制胜市场的聚划算,可以说实属不易。在9年前,聚划算可以说是电商界的“新物种”,从最初的主打“划算”,到之后的引入品牌团等,聚划算9年裂变成长,让我们看到的是,电商可以这么玩!

在直播平台“喷井式”拔地而起之时,小红书、蘑菇街、聚美优品等优质电商都纷纷开启了电商+直播的模式,企图利用场景化来导流量,开拓渠道,从而实现变现。而在“全民直播,人人网红”的大趋势下,如何打造优质的内容、推出全新的玩法在直播浪潮中脱颖而出,是每个电商面临的巨大难题。

家装真是一个浩大的系统工程,最近皓哥累趴下了,硬装刚搞完马不停蹄又是一大堆软装和添置家居的过程,几乎每个周末都游走于各大家具城和网购比价中。

有人开玩笑形容,对于热爱购物的女孩来说:“剁手可能会迟到,但绝对不会缺席”。聚划算的99年度大促在不久前刚刚落幕,又一次上演了口碑与销量大爆发的欢聚盛典。

而聚划算还将怎么玩?这其中可以说是充满各种想象空间的。从提供高性价比的商品到提供品牌商品,从聚“划算”到聚“玩”到聚“神奇”,可以说聚划算有很多裂变、创新的可能。而从刚刚落幕的聚划算9周年99欢聚盛典上,我们则能找到更清晰的答案€€€€神奇。

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炎炎夏日,在这回逛的过程中斩获颇丰,其中有一家电商如清泉般在酷暑中给了皓哥一份凉爽——苏宁易购818大促,不仅价格优惠,营销的玩法也很有趣,把皓哥“招呼”得毫无抵抗力。

早在预热之时聚划算就多次透露出“神奇”主题,先用免费住豪宅、9.9元清购物车等广告视频引爆眼球,再辅以娃娃机、定制会场、小聚视频购物等创意活动吸引消费者,多维度的营销手段诠释“神奇”一词。

从欢聚到“神奇”

9月1日-9月10日,聚划算联合芒果台快乐购共同打造一年一度的购物狂欢“99欢聚盛典”,本次盛典聚划算重新布局视频购,推出“小聚视频购”,联合商家打造话题产品,通过有吸引力的内容,快速帮助消费者进行购买决策,挖掘消费者潜在的消费需求。

今天一起来扯扯苏宁易购到底都使了哪些大招,背后的逻辑又是什么?

聚划算,将撕去曾经的“廉价”标签,树立起“神奇”全新品牌认知,升级用户购物体验。

俗话说金九银十。每年9月都是电商大促的一个预热期,为接下来的双十一做准备和“彩排”。而作为类似天猫双11力度的大促活动,99欢聚盛典,是聚划算每年一次的年度促销活动。这一定调,可以说让聚划算的亿万用户都在期待99欢聚盛典的到来。尤其是在9月9日这一天,无疑是属于聚划算和它亿万用户共同的节日。

变快乐购购物专家成小聚超级主播,联动知名网红形成淘主播的降维打击,此次聚划算充分发挥领先行业的平台优势,与芒果台快乐购多年的直播内容专业优势,联合打造前所未有的“神奇”欢聚力量,让更多年轻用户关注聚划算。

一、苏宁易购818亮点频出,围绕“价格、效率、体验”,全方位升级消费体验

撰文 | 钱皓,燕珊珊亦有贡献

一般来说,很多电商平台在周年庆多是仅仅推出一些打折促销,虽然只要让利力度足够,也会起到简单粗暴的效果。但从消费者的角度看,这却多少有些不够尽兴。尤其是像聚划算这样9年来积累了亿级用户的平台而言,让大家真正欢聚到一起才是关键。

9月9日当天,99聚划算“超级购物台”直播共计获得538万人观看,1200万点赞,平均观看时长3分钟,是pgc节目平均时长3倍的骄人成绩。

首先,价格优惠依然是最大杀器。

排版 | 七寒谷

从聚划算99欢聚盛典的玩法上,我们正是看到了其对用户的诚意。从9月1日到9月9日,用户在聚划算|天猫99欢聚盛典,只要邀请3个人为助力,助力人满即可参与活动,并有机会抽中三亚€€亚特兰蒂斯旗舰店提供的9个免费入住海底套房名额。而除了神奇海底套房外,让你在空中自由飞翔的“神奇飞行礼”、随意修改商品价格的“神奇改价笔”、全国豪房免费住的“神奇房子”……,可以说,这一系列有故事的“神奇商品”,让聚划算为亿万用户带来了极大地惊喜,也将聚划算与“神奇”属性紧密地绑定在了一起。

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苏宁易购携海尔、TCL、创维、小米等众多一线品牌,直接进行活动让利,“简单粗暴”非常奏效。

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不仅如此,在阿里新零售的生态下,聚划算也在其99欢聚盛典上从线上走到了线下,包括投放在各个核心商圈商城的“神奇娃娃机”,内设精选品牌的品质好货,扫描机器上方的二维码,并分享“聚划算 | 天猫99欢聚盛典活动页面” 至微信、钉钉等,即可获得3次免费抓取神奇妙物的机会,在线下受到了众多年轻消费者的欢迎。

强强联手,开启销售升级新生态

另外,线下门店遵循传统的导购销售制度,即便处于大促活动期间,仍旧存在一定的议价空间。尤其是大单客户,“打包价”更划算。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

可以说,99欢聚盛典不啻为聚划算一次从商品到神奇体验的ALL IN,带给亿万用户的除了有品味、有故事的尖货商品外,还通过一系列的活动设计,让用户参与其中,从线上到线下获得无缝的体验满足。

近两年,随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透,“跨界营销”已经成为一种营销新趋势。本次99欢聚盛典,聚划算携手快乐购,两大拥有爆款基因的超级大IP,成功完成1+1>2的营销效果,为大家带来了全新的“神奇”体验。

以皓哥为例,就在818期间买了近8万多的家电产品,相当于是享受到了折上折。

如今的消费者越来越“挑剔”,面对海量商品仍然很难选到心头好,如何点燃用户购物激情,让流量切实转化为销量,成为商家要解决的头等难题。聚划算这次火力全开打造“神奇”主题,到底是暗含了怎样的自信?

释放“神奇”势能

聚划算,从营销工具平台升级蜕变为商家及品牌的整合营销平台,其平台的属性和数据优势在目前中国市场很难找到可以抗衡的平台。而天生自带芒果基因的快乐购,以爆款商品开发为核心,拥有湖南广电的优秀电视制作能力,牢牢占据无法复制的内容端优势。

品牌商要平衡线上线下双渠道的利益,在线下店和电商实行差异化铺货和定价策略。常逛商场的人就会发现,很多新品在天猫、京东不能立即买到。就算有,价格一般都比较昂贵,很少有折扣。

9周年大转变,变得不只是主题。

神奇,可谓是99欢聚盛典的最大猛料。作为提供尖货的平台,聚划算也正式开始提供“神奇”。这种神奇,表面上看,是如上文所述的一系列神奇商品、神奇活动构成。这些商品和活动也的确让用户感受到了神奇。但是,这并不是聚划算打造神奇的全部。

当聚划算强大的站内优质流量链路和流量反哺配合,加上快乐购优秀内容矩阵的入驻,保证了品牌的信息以最高配置对消费者全面输出,同时增强有效地沟通,以优质内容让消费者对品牌产生共鸣或好感,提升营销的转化率,最终成功打造出无数款数据惊艳的爆款商品。

但苏宁易购是唯一拥有线上线下双渠道资源的电商,自然电商平台会拥有更多新品,因此结合原本就具备的线下议价空间和818优惠活动,用户能享受到比其他平台更多的新品优惠。

前有“万能”淘宝造物节,后有“品质”天猫双十一狂欢节,迎来9周年的聚划算也终于在99大促时确立了“神奇”的新定位。此前,皓哥就分析过,这不只是一场大促的主题,更是其向C端全新的一次品牌心智声明,希望用户在聚划算购物时感受到前所未有的惊奇与乐趣。

在99欢聚盛典中,聚划算就跳出简单的促销打折范畴,从神奇好物、神奇体验、神奇观感等高度上进行落地。其中,4支神奇商品视频,用生活中看似不会发生,但却真实发生的神奇事件,带出99欢聚盛典的“超神”商品。而商家联合海报,则是聚划算携手优质合作伙伴,一起为9周年的神奇造势,众多尖货围绕“9”字,齐聚于神奇的聚划算。明星齐聚视频,则是联合众多明星一起与用户在欢聚盛典期间打开神奇世界的大门。还可圈点的是,聚划算还推出了大使视频,让全世界的神奇好物都汇聚于此,让用户听到世界各地的神奇大使们怎么说。

开放的创意产出形式,深入人心的内容投放,强大的数据流量,此次99欢聚盛典最大程度地规避了传统合作模式下可能存在的创意固化的情况,构建出一个高效省力的生态圈。它除了让我们看到一场场高互动、高效性、高质量的直播外,还以短视频+图文等多重形态模式进行传播,在吸引用户、打动用户、影响用户的同时,为用户和品牌之间建立正面的联系和社交互动。

其次,即便在订单暴增的大促期间,消费者也能享受便捷的物流配送和高效的服务体验。

为了将“神奇”深入消费者脑海,聚划算颇费苦心,从前期预热的氛围烘托,到后期活动推进时产生的代入感,结合多种互动手段、趣味玩法、线上线下场景,从多个维度侵入,全方面强化其品牌认知。

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二、打破同质化,多种模式打造“新零售直播”范本

苏宁易购因为具备线下门店的独特优势,配送高峰期的物流承压能力更强。苏宁易购全国的1600家门店、3000个服务点,可以被看做是一个个前置仓,大大缩短货品和消费者的直线距离。

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可以说,对聚划算而言,其是通过9周年的契机,实现了自身定位的涣新和升级。从尖货平台到神奇平台,从商品到神奇,这个过程,可以看作是聚划算的蝶变。何为神奇?简言之就是,“超越想象,说出来可能令人难以置信,但在现实中又真实存在。”我们从中可以看到两个方面的想象空间,一是,神奇与商品、品牌的化学反应,通过从尖货到神奇商品到盛典之后将神奇商品进行常态化,用户在聚划算上将获得更多的神奇购物体验,而这个过程中,无疑就相当于聚划算与品牌厂商、用户之间构建了一个新的连接维度,从神奇的高度落地神奇的商品和体验。

新零售时代,互动直播成为品牌转型新零售业态的重要手段,现如今又演变出新法则。此次99欢聚盛典,聚划算携手快乐购带来的“超级购物台”,打破同质化,紧紧围绕“神奇”的主题,以一档档快节奏、全方位、全时段的直播渗透用户,以多重“神奇”模式穿透直播,进一步打造“新零售直播”范本。

一些家电订单完全可以从门店直接发货,甚至是由消费者自行到门店取货,最后一公里的配送更高效。

名人+脑洞极致推广,会讲故事的商品激发购买欲望。

另一方面,在阿里新零售的大布局之下,聚划算也自然是要参与进来。这里值得探讨的一点就是,以神奇为新心智定位的聚划算,正在从9年前的尖货电商“新物种”向神奇加身的零售“新物种”进阶,神奇背后,则是不设限、打破边界的探索和实践,这让聚划算的想象空间也变得更大。

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另外,苏宁易购还配备了专业的送、装一体化团队,将购买和装配无缝连接,免去了消费者上门配送和安装需要两次预约的麻烦,更加省心。

皓哥在上周的文章中也曾提到,聚划算这次提供了诚意满满的6大神奇商品:9.9元结算购物车的神奇改价笔;9间亚特兰蒂斯海底套房;轻型飞机免费飞行体验;9位巨星演唱会的内场双人套票;全国9城豪宅免费住一年等等…

厉害了“神奇”,新心智的首次传播

本次盛典,聚划算打造出一个长达10天、全天不间断、前所未有的直播矩阵,先以故事性、娱乐性的方式演绎品牌故事,再以快乐购购物专家+知名网红“1+1大V组合”的形式为消费者种草,最后以商家现身让利的方式,全方位无死角地影响消费者做出购买决策,产生消费行为。

这次818大促,苏宁易购更是推出了全国55城彩电、热水器的24小时送装同步。你只要下个单,一天之内就能瘫在沙发上用新电视看剧了。

6大商品都是从用户的梦想故事中精心选取出的,其中4种还配以脑洞极大的视频推广。这种故事化的商品,会让功能属性弱化,刺激用户的精神需求。如此利用温度和情感抢占用户心智的方法,更能感染并调动消费者的参与感。

作为聚划算的新心智定位,“神奇”成了9周年99欢聚盛典的核心关键词。而盛典作为聚划算“神奇”的开始,如何向用户传播这一“神奇”,如何凝聚内外部力量ALL IN神奇的首次传播,就变得很重要。

同时,聚划算还打破了消费者心中大促就是“打折促销”这种倍感疲态的想法认知,以随意修改商品价格的“神奇改价笔”、全国豪房免费住的“神奇房子”这类神奇商品作为盛典的吸睛之笔,为大众带来极大地惊喜,也将聚划算与“神奇”属性紧密地绑定在了一起。

最后,让消费者享受“所见即所得”的货品体验以及完备的导购服务。

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