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2018中国家居家装产业创新峰会,创业者如何在新

2019-11-07 04:11

原标题:新零售独角兽卓越成长的秘密都在这了!

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5月18日,亿欧将在北京千禧大酒店举办“趁势·上岸GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会”,峰会现场,预计来自全国各地的参会观众将超过1000人次。

除了专注投资大消费领域,成立17年的天图也在开拓中国资本市场的新空间。

创业者如何在新零售变革浪潮下,拨开迷雾,抓住零售发展未来机遇呢?

峰会将围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等主题展开,为此,我们邀请到了十多位行业大咖莅临现场分享与讨论。

文丨《中国企业家》记者 王雷生

如果2017年是新零售元年,2018年则是新零售的践行之年,零售业态各种创新、裂变和突破纷至沓来,各大资本、新玩家不断涌入,零售行业呈现出多年未见的活跃气氛。

官方报名通道:

编辑丨马吉英

一方面,阿里、京东等电商平台开始大规模向线下渗透,线下扩张常态化,线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入。另一方面,实体商业的价值更加凸显,优质的线下零售品牌将迎来估值井喷,回归价值之源。

在这里,我们将看到:新技术公司打扮家、三维家等创始人阐述新技术赋能家居家装行业;也将聆听到联创永宣、分享投资、红杉资本、沸点资本等到多家投资机构资深投资人对市场的判断;来自金螳螂·家、全屋优品、碧桂园橙家、维意定制、好材好住、一千零一艺、大自然家居、欧瑞博、涂鸦智能等企业,关于从供应链创新、新零售、智能家居、全屋定制等机会中如何把握住商机;为了探寻家居家装行业新渠道、确定新打法,我们也邀请到智立方董事长杨石头,他将为我们带来一场开拓思路的绝妙旅程。

头图摄影 | 邓攀

百货、购物中心、连锁超市、专业店、电商、新物种……从1978年到今天,中国零售业经历了从消费数量到质量、结构、品质、体验的升级,到如今的综合升级,随着业态变革升级,主流模式存在度越来越短,多模式并发现象越来越明显,无论是传统新零售企业还是初创新零售公司,独立的自我认知和对未来的研判成为企业和决策者不可或缺的能力。

嘉宾介绍

2017年下半年无人零售风口骤起的日子,也是让冯卫东和同事们感到最焦虑的一段时间。

创业者如何在新零售变革浪潮下,拨开迷雾,抓住零售发展未来机遇呢?

【金螳螂·家董事长 杨鹏】

彼时短短几个月内50多位玩家入局无人货架和无人便利店,创投圈的巨头们也一个个砸下巨资进场,几个月时间融资金额累计超过50亿元,似乎满世界都是与无人货架相关的消息。

36氪联合《零售老板内参》,倾力打造“新零售卓越成长营”,旨在选择具有高成长的零售企业,通过顶级导师分享、团队共创、产业资源联动整合交流、明星企业游学、媒体服务等,助力零售企业加速成长,实现卓越增长。

杨鹏,金螳螂·家董事长,现任金螳螂企业有限公司董事、副总裁,中国建筑装饰集团有限公司董事、副总经理。此外,他还是高级工程师、英国皇家特许建造师、上海建筑装饰协会副会长以及上海市建设工程评标专家。

作为天图投资首席投资官兼CEO的冯卫东、负责早期基金的合伙人潘攀、负责PE基金的邹云丽等感受到了巨大的压力,是迅速出手还是按兵不动?

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崔健毕业于南开大学市场营销系,曾供职于明基、戴尔,卡巴斯基在中国区的独家总代理数字星空,2007年之后,崔健选择创业,2015年5月创办了打扮家。打扮家致力于通过AR/VR技术,服务于15万装企和500万家居建材门店,将低效的传统售卖模式变成场景化、数据化、系统化的新零售模式,提高家居家装企业签单效率和客单值,是为VR家装领域的一颗崔璨明星。

团队不停开会研究,每次分析的结论都是暂时不能投,但眼看一个个投资机构带着钱跑步入场。“我们反复问自己是不是漏了什么东西?为什么别人投那么多钱下去?”潘攀回忆当时的处境,“这让我们很焦虑。”

成长营亮点

【三维家CEO蔡志森】

他找到进场的同行,想问问他们投进去到底是什么原因,结果发现别人也想找他聊聊,就想知道为什么天图还不投。

新零售卓越成长营不仅仅是一个传统意义的培训,而是“资本,产业,实战,媒体”四大核心创业资源全面的对接。在这里不谈成就,导师将共享自己经历的坑和最实用的成长方法论,这里只有干货。大咖导师团除了分享经验,还将开放优质产业资源和媒体资源向优秀学员企业,更有零售消费领域的一线投资机构融入课程及成长营环节中,你的下一个优质合作伙伴和投资人就在成长营中等你来!

蔡志森,三维家创始人兼CEO,此前曾任职于圆方软件、尚品宅配。他是中国互联网电商营销战略专家,在家居IT研究与应用从业经历方面拥有十余年经验。2012年,他创办了三维家,创办6年来,三维家逐步从一家技术型开发公司,转变成了致力于变革家居行业的互联网3D云设计平台,还能够为定制家居行业提供工业4.0解决方案。

天图最终没有出手。半年之后的2018年初,无人货架泡沫破裂,大量企业出现撤点倒闭,天图躲过了一个大坑。

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【全屋优品创始人 周志胜】

“专注、不跟风,不是说头部的机构在看什么他们也跟着看什么,在消费品领域确实很专业。”一位曾与天图投资人打过不少交道的FA投资经理评价道。

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周志胜出身于家居世家,毕业于湖南大学商科,后进修于中南大学和清华EMBA,是家居共享新电商概念创始人,现任全屋优品CEO。全屋优品正式上线于2016年3月,致力于成为国内家居新零售的优秀品牌,成立不过两年时间,全屋优品凭借公司整体优势获得了众多知名资本的青睐,已完成Pre-A轮融资。

天图投资2018年半年报显示,到2018年上半年,天图管理了12只人民币基金和1只美元基金,管理资产规模约170亿元人民币,投资项目数约110个,其中既有周黑鸭、奈雪的茶、鲍师傅糕点、德州扒鸡、江小白、百果园、八马茶业等一批与吃喝相关项目,也包括了小红书、快看漫画、蘑菇街、笑果文化、瓜子二手车、贝乐英语等等大消费品牌。而它的长期目标,是建立最能代表消费升级的50家消费品企业长期组合。

成长营体系

【智立方董事长 杨石头】

除了专注投资大消费领域,天图也在开拓中国资本市场的新空间。

  • 趋势研判:明方向

杨石头,智立方董事长,在品牌营销行业有超过20年的经验,在行业里拥有一定影响力。英国Superbrands全球品牌评级中国区评委;美国艾菲实效营销奖评委;北京大学新闻与传播学院 IMC研究生班教授;中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委;2016中国4A内容营销委员会副理事长。长期以来,家居家装行业一直缺乏消费者品牌,努力打造消费者品牌成了企业的必修课,此次大会杨石头的分享将为我们如何找到新渠道、如何确定新打法提供思路。

在成立的近17年时间里,它经历了从自有资金到社会化募资,从泛行业投资到专注消费品投资,再从PE到全链条基金,几乎是一个中国本土投资机构成长的样本。

深度解析行业趋势,让企业看到未来,清晰竞争格局,预见增长新机会

【联创永宣管理合伙人 高洪庆】

拐点投资+深度投资

  • 提升效能:加速度

高洪庆,联创永宣管理合伙人,此前曾在达晨创投担任董事总经理一职。他拥有20多年企业管理和创业经历,在高科技、新消费服务、TMT、产业互联网等领域有着深刻洞察和投资经验。曾被誉为“最懂创业者的投资人”,在2016年全球创业周上,他还被评为“最受创客青睐投资人”。

冯卫东其实判断自动售货机与办公室无人货架是成立的,但他要等待一个时机。

激活组织和团队原驱力,赋能供应链,基于数据精准营销,大幅度节约系统成本

【红杉资本中国基金合伙人 王岑】

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  • 引爆营销:树品牌

王岑,红杉资本中国基金合伙人,连锁王又被业内称为“品牌专家”,2010/2011“年度中国十大最佳投资人”,2015/2016/2017 “中国消费投资十大投资人”,其主导并参与了:见福便利店集团,Activation奢侈品营销,溜溜梅休闲食品,韩后化妆品集团,好彩头食品饮料集团,周黑鸭食品连锁集团,慈铭体检连锁集团,伊美尔医疗美容连锁集团,曼卡龙珠宝连锁集团,福奈特洗衣连锁集团,八马茶叶连锁集团等项目。

冯卫东说,“有的时候不怕慢,只要你一直都在前进,中间不摇摆,过几年之后再看,这个效果就出来了”。摄影:邓攀

营销闭环体系打造,打通线上线下,引爆营销,倍增利润

【沸点资本创始合伙人 姚亚平】

他将企业的发展划分为试错期、扩张期、进攻期与防御期,在试错期把重要的业务和模式做好验证,可标准化复制,向扩张期转变的点被他称为“拐点”,拐点投资也是天图最核心的投资策略之一。

  • 资源整合:建壁垒

姚亚平,沸点资本创始合伙人,2015年,当选ChinaVenture投中集团和青年投资人协会评选的“新锐青年投资人”称号。2016年与原高原资本董事总经理涂鸿川及前360公司高级副总裁于光东共同创办沸点资本,曾参与投资投资团车网、去哪儿网、安居客、华扬联众等公司。沸点资本拥有4支基金、近20亿人民币资金规模,主要关注消费升级+互联网、SNS互联网领域,网络安全等企业应用、人工智能等技术创新领域。

这个点他曾在百果园身上看到。早在2009年左右,天图投资就曾联系过百果园董事长余惠勇,当时成立7年多的百果园已经开出100多家水果特许连锁专卖店,不过彼时余惠勇并没有融资的想法,就想依靠自己的力量慢慢发展。

明星导师共享优质资源,企业游学实地学习、对接

【分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人 崔欣欣】

等到2014年,中国生鲜电商出现爆发式发展,数据显示2013年国内生鲜电商市场同比增长率高达221.5%,2014年增速达到125.8%,余惠勇决定引入资本,加快发展节奏。也是在2014年,百果园一个配送中心失火,造成重大损失,急需发展资金。

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分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人崔欣欣,电子工程专业背景,中欧国际工商学院 MBA;曾任平安集团卓越理财运营总监,参与国内首批集合资金信托产品的开发与运营;兰邦市场研究咨询副总经理兼研究总监;混沌大学地产生态创新营课程主任。崔欣欣拥有10年风险投资经验,投资项目超过40个,所投项目已有多家IPO或挂牌新三板。

天图很快得到了百果园开始A轮融资的消息,他们通过中间人给余惠勇传话,大意是百果园需要多少资金天图一家就能搞定。“我当时以为是开玩笑。”余惠勇说。

成长营部分导师

【维意定制副总裁 林文彬】

很快冯卫东就带队前来协商条款,余惠勇这时发现坐在他面前的这家机构对百果园、竞争对手乃至整个行业都十分熟悉,更重要的是,当余惠勇给出价格时,天图几乎没有讨价还价,表示只要尽调的数据相符就接受开价。

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林文彬,维意定制副总裁,同时也是佛山维尚家具制造有限公司副总经理,曾被评选为2015年度广东商业十大风云人物、2016年度家居行业十大创新人物。早在2006年,林文彬就已进入尚品宅配集团,曾负责过品牌加盟、培训、市场、招商、维护等多项业务,拥有十余年行业从业经历。2017年3月,尚品宅配正式在深交所创业板上市。目前,集团业务范围以全屋定制为主。

接触天图之前,余惠勇曾跟其他资本有过接触,很多人都认为这个价格贵得不可思议,态度非常审慎,已经进入到尽调环节的四五家机构进展也非常缓慢。

江南春

【一千零一艺创始人兼董事长 汪邦顶】

第一次会谈后半个月,天图决定投资。2015年9月,在百果园对外宣布的4亿元融资中,天图投了3.5亿元。

分众传媒董事长

汪邦顶,一千零一艺创始人兼董事长,60年代末人,设计师出身,典型的连续创业者,1994年任职中国建筑北方装饰艺术公司设计所所长,1997年担任中国建筑装饰工程公司(中国建筑装饰集团有限公司)设计院院长,2017年担任软装陈设与装配式分会副秘书长。

百果园的融资官宣两三个月后,同样在深圳,有三家茶饮店同时开业,创始人彭心与丈夫赵林为它取名奈雪的茶。

江南春2003年创办分众传媒,颠覆了传统的媒体观,是提出生活圈媒体理念的第一人。在创业过程中,江南春总是能很好地把握受众心理,洞察营销趋势,抢占先机。

【碧桂园橙家CEO 王睿】

而在此时,一直在研究咖啡与茶饮的潘攀与团队也正在寻找投资标的,他发现很长一段时间以奶茶店等为代表的一批企业,虽然很赚钱却不太重视品牌,很难持续,这意味着茶饮在中国很可能有大机会。

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王睿,碧桂园橙家CEO。橙家创立于互联网家装元年2015,是碧桂园互联网家装战略合作伙伴,碧桂园碧+优质生活圈成员企业,依托碧+生活圈先天优势及先进的运作模式迅速崛起,致力为客户提供高性价比、健康环保、名师设计的整体家装服务。橙家当前业务范围涵盖硬装、软装、智能家居及家居零售等四大板块,全国布局超过40家线下体验店,覆盖35座核心城市。

潘攀很快就联系上彭心,但跟百果园类似,彭心当时并没有融资的打算。潘攀此后就一直与他们保持着沟通,邀请创始人参加天图组织的课程培训,彼此交换对于行业的看法与对企业战略的思考,奈雪的茶也逐渐将不少核心数据与计划跟潘攀分享。

冯卫东

【欧瑞博CEO 王雄辉】

潘攀认为消费项目有自己的特点,首先普遍现金流很好,对于融资的需求也就不高;再者有些生意虽然有特别好的经营模型,却很难长大;第三,它永远会面临竞争。

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